时光匆匆，转眼半年已过。在过去的半年中有喜有悲，喜的是终于接管了一些自己的市场，可以开始做好自己市场，悲的是销售任务的责任和压力大，都压在自己的身上，需要招兵买马。

今年重点要做的事是全心全力去做好自己的市场，对于我个人来说，应该是很好的转折点，但是有许多事情做起来不尽人意。分析了半年来的经历，总结出以下几点问题：

第一点 对于自己的资金未用到尽善尽美，在年初之时在所有人都开始酬宾活动时候，我却还在到处清货来筹款，以低价位清货导致酬宾未在市场上做到从市场上收到资金来活动酬宾，导致直接走进死循环要自己筹集资金。用自己的资金就是有些资金到现场没有回流，造成资金链紧张，只有先借别人的授信资金，这些资金的费用在我现在低价位的时候就会产生的窟窿，还好这次有公司政策及领导的支持才可持平。

第二点 就是人员管理，在人员管理的事情也是我所欠缺的，人员也是招一批走一批留不住人，在人员管理方面中，我需要反省的是，没有每人都按每人所做的事情来分配薪资待遇，按个人感情在做事情，没制度，没考核，这样做事只能在一两个人的时候可行，人员多了管理就乱了。公司说可招人的时候就只知道乱招人员，不考虑自己是否能把兄弟们带出来。后来陈总说招进来要对人负责，也要对公司负责，接下来招人，主要以人才为主，回归正常的方向。

 第三，零售的方法在这牛年里也在尝试着各种办法，可是面对市场上的千军万马，我收货甚微，学不像，做不像。尝试学日丰伟星可以在我这好像有点难到现在还在迷茫中，接下来三个月是我要在迷茫中寻找正确的道路。