今年上半年初原材料大幅度上涨，公司酬宾与往年不一样，由于竞争对手价格也超低对于我们在苏州市场也是一个严峻的考验。在苏州市场还是以公元为主导，大小门店都以公元为主，新年酬宾期间让客户打钱那是不太可能的。由于去年年底疫情，年底工程回款很不理想，但最后通过公司授信政策完成了酬宾任务。截止6月份我们又完成了5月份酬宾任务，并出现了较好的增长，甚至完成了全年任务，但还是有很多方面的不足。做以下几方面的反省：

　　1.价格方面。在苏州这个市场如何价格定位比公司出厂酬宾价高6%左右销往渠道，让经销商有利可图，实现合作共赢。

　　2.对辖区市场的新认识。今年受原材料影响，小品牌基本被我们吞掉，比如穿线轻型、线槽，市场上基本以中财公元为主，但公元还是占有率较高。所以我们定时限量亏本价上门店货价活动，尽量提高占有率。

　　3.门头广告投入。有地理位置优越的管道建材商，通过协商补贴租金等各方面条件，让建材老板上中财管道门头。很多建材市场的门头广告对品牌宣传会起到积极作用。树立中财品牌效应。

　　4.重点工程逐一跑动大的房产项目，比如C位红盘必须拿下的决心。上半年在苏州辖区几个有钱不一定买的到的楼盘，比如高新区苏高新华发的狮山村项目，工业园区的水利与旭辉的合作楼盘林溪雅苑，还有吴江的几个融创楼盘，这样子让更多的工程客户知道我们中财品质不一般。