去年下半年，预计衢州基地21年实发增长14.96%，其中浙江区域增长8.2%，福建加江西整体增长32.8%。在此基础上，对设备产能、库容进行测算，提出增加产能建议，提出备库计划。

实际，21年上半年发货与去年底预测相差太大。特别是福建市场，上半年整体增长52%，且PVC饮水管材增长超过150%，PVC穿线管材增长超过60%。扩口机的不足，导致供货不及时，给福建市场造成不可估量的影响。

首要原因，在于自己低估了20年初疫情对发货的影响，对今年年初发货的增幅预计不足。

其次，酬宾政策的改变，加快了酬宾发货的进度，虽然在年底有一定的准备，但和市场需求对比，准备明显不足。

市场是动态发展的，中财福建市场仍在飞速发展中，不能简单的根据数据去预测市场变化，需要多想、多问。要明白数据背后的本质，要追本溯源，懂得数据的来龙去脉。

做为产销的负责人，统计数据、分析数据是最基本的工作。自己在这方面还有些不足，每日忙于应对日常工作，很多时候只是为了统计数据而统计数据，没能静下心来好好分析，好好思考为什么会这样？说到底，方式方法还有待改善，用心程度还不够。

如果更用心一点，数据的敏感度会有所提高，一些关键的数据，可以做到心中有数，一些异常的数据能立马发现。

产销应该预防为主，而不是做救火员。如果更用心一点，多多思考怎么样才能产销顺畅？就能从根本上解决每日疲于应对日常工作的现象。

用心做事，以数据为依据，用动态的眼光分析产销，做多手准备、多思考、多沟通，才能使产销跟上市场的变化。

以上是我的反省，望领导与同事批评指正。