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我的反省
文章来源六安中财管道     作者余勇     日期2021-07-19     点击量881

上半年转眼间就过去了,停下来反省上半年的工作有得有失,就自己而言作如下反省:

反省一:统筹能力需要提升

团队协作能力,特别是销售团队统一作战能力非常重要,今年以来工作压力增加了很多,不论是项目开发还是渠道开发,年前锁定的目标随着时间的推移再看看完成率差距还是很大,特别是团队每个人的工作业绩差距还是非常大的,有的人忙的要命,有的人就没有什么事情,没有重视团队的工作分配和部门工作统筹管理,部门工作参差不齐导致团队的作战能力就差,在今后的工作中要作出改变。

反省二:团队建设需要加强

①团队的人才储备几乎为零,一旦出现人员流失可能造成现有的工作就没有人承接,在过去一段时间里一直没有重视团队梯队的建设,所以也导致了一些阶段性的困难,②虽然在今年建立了一些团队管理机制,也较真的执行了一段时间,从结果上来看对团队的工作效果,工作氛围是有正向的积极的作用的,但是到最后由于管理上缺失了较真一些机制落地慢慢的就失去了机制本身应该有的样子,在管理缺少了持之以恒的态度,③团队激励虽然我们在市场开发方案中也有提及,但是实际在执行的过程中就很少能到达相应的标准,没有人能达到激励的门槛,这样的方案现在来看是无效的,激励本身是为了驱动员工的工作积极性,如果一个人都拿不到可能就丧失了激励本身的意义,这就说明在定相关的方案的过程中没有彻底的与业务人员沟通,看看他们的想法和期望值,这里也让我更深刻的理解公司一直开展的“我为员工做什么”活动的深层的意义及重要性。

反省三:自身综合能力需要提升

在上半年的工作中,虽然节奏很快但是让我感受颇深,接触到很多大大小小的客户,最忙的时候一天要接打电话超过200个,与客户面对面交流的机会也多了很多,在这个过程中不乏有有些客户说的很多事情我一知半解或者压根就是第一次听说,不论是行内的还是行外的都有,很多情况下就不能提起让客户继续与你沟通的兴趣,缺少了交流的氛围,其根本原因还是自己的知识面狭窄了,在后期工作之余还是要通过各种方式来提高自己的认知,这不仅是为了更好的服务于工作也是对自身能力的提升。

总之在上半年工作中有诸多的不足,努力在后面的工作中将其改变,更好的服务于工作,服务于生活!加油!


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