（一）对辖区市场的新认识

经过半年的工作，对宁波市场有了更加深刻的认识，目前杭州湾住宅项目大面积的铺开开发，宁波市场还能稳定在前两年的塑钢用量，当然项目也就更加集中，区域性更加凸显，虽然塑钢份额完全不能和铝合金相比，但塑钢项目还是相对来说有其特性的，只要仔细摸索还是能找出来的，关键就在于如何才能从竞争对手中脱颖而出获得一定的优势，这才是要解决的关键问题所在。目前为主的保障房项目也是大幅度减少，而商品房项目由于房地产市场的红火，有一些大型房开项目为了节能和成本方面考虑，也会采用塑钢门窗。像目前宁波市场上万科，蓝光，绿地，卓越，碧桂园等大型房产公司都有塑钢项目，这就是一条改变之路，尽可能介入到具体的项目中去。

（二）对市场管理的新认识

由于目前操作的项目基本以集采战略的为主，并且很多大房开公司的门窗都有战略合作的门窗单位，基本都不是当地企业，因此很多项目都需要和门窗单位所在地的机构及时做好沟通，相互配合拿下项目。有不少房开公司门窗招投标都在他们总部进行，而总部又不在项目当地，也会给信息带来一定的滞后性，已之不能及时的跟进，这也是接下来要解决的问题。

（三）对团队建设的新认识

由于目前需要维护的客户越来越多，而个人的精力毕竟有限。因此建立一个有效的团队是多么的可行。需要增加新鲜的血液进入团队，多一个人就多一份力量，同时也能让自己从下单定做及报单发货的这些琐碎事情中抽身出来，有更多的精力去拿下项目。

（四）2021年工作中的主要失误或不足之处

由于今年上半年受原材料影响，导致材料价格不断的上涨，而我们和客户之前签订的都是定价合同，因此给自己带来不小的亏损。同时由于不断涨价，机构也经常性的冲量，同时客户这边的资金又不能及时的回笼，导致资金成本较往年增加不少。