一、信念

2021上半年很快就要过去了，在公司和领导的支持下，今年市场部第一季度的开局是比较好的，极大的提升了市场气势和信心。第二季度也顺势而为，5月份已突破千万。犹还记得前年年底突破千万的欣喜一幕，谁曾想过现如今才不到两年时间就能只用5个月达成上千万。如果回到18年初到市场部的我，这样的事甚至都不敢想，这就是我的弊端和短板，因为没做过总显得胆小谨慎，信心不足，总站在个人不高的视野来看待和摸索，忽视了公司和团队的力量，以及领导的高度和眼界。经过这几年市场部的历练，深刻体会到了公司的发展和目标，身在的团队以及带领的团队共同达成目标的信念和支持，还有领导在更高层次的要求和帮助，这是一种力量和动力，推动着自己不断坚实达成目标的信念。

二、改变

市场部的几年，越来越意识到自己变得越来越浮躁。之前内务出身，总结自己比较好的一点就是少说多做，不太善于说话，但是事能想会做，还算是个稳重的人。做了市场以后，接触到形形色色的客户多了，虚虚实实的工作比较多，心中无根，信念不够坚定，导致心态越来越浮躁。改变在于两点，一是队伍建设。想起之前读到过一段话：市场的突破都伴随着人的成长，一个热情洋溢的人能打开一片新的市场，一群开拓进取的人就会成为一支所向披靡的营销队伍。人的捉襟见肘对市场的长期发展造成了明显的制约。营销人员的培养是一个沙里淘金、长期积累的过程，而一支团队氛围和文化的形成，所需时间会更长。这几年一直在建设队伍，稳定团队，但看似逐步壮大，但其实战斗力还不够强大，接下来要重点提升队伍的战斗力。二是渠道建设。天津基地市场部做的渠道很多，但做大的没有，渠道的深入性不够，渠道建设工作需要摸索坚持，短期难以出量。但目前在努力保证销量的同时必须进行渠道开拓的建设性工作，随着时间进度，两者需要协调好，既要集中精力攻关短期销量，又要花费精力建设长期渠道，而且要逐步过渡到以渠道为重，形成稳定持续的市场结果。

以上两点做好，一定会稳定信心，坚定信念，让自己游刃有余，脚下生根，心中踏实，不再浮躁。