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西安市政第四工程代表处2021半年度工作反省
文章来源黄河总部     作者屈晨钟     日期2021-07-19     点击量168

2021年已经过半,对于前半年的工作做以下反省:

1.年初PVC类酬宾限量,新的经销商开发也没有跟上,酬宾额度明显不够用,经销商往年的项目有些价格无法调整,整体利润还是有所下降,在面对市场的这些变化,对困难预计不够,没能做好充分的准备,导致有些项目没有信心争夺。

2.对项目的跟进程度不够深,没能深入了解项目情况,在报价和谈判过程中容易出现偏差,抓不准客户所需要的点。

3.经过一年与**公司客户的配合,和公司开展专项渠道客户的开发过程中,慢慢体会到这些客户有很深的资源和能量,开拓了自己的思维,平时只顾跑甲方、跑总包,要分出精力公关这些专项渠道的公司。

4.从自身方面要慢慢改变易躁的毛病,分清事情轻重缓急,对客户和经销商要有更多耐心和理解。  

总体来说,前半年感觉忙忙碌碌,回想起来却没有太多进步与成绩,在市场不停的变化中自身却没有变太多,下半年要在思路上改变自己,紧跟市场变化和公司政策,不辜负领导信任,努力完成公司任务!


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