转眼2021年半年已过去， 又到了做反省的日子， 反省的方式可以灵活多样。至于反省的方法，有人写日记，有人则静坐冥想，只在脑海里把过去的事情拿出来检视一遍。反省的内容就是时时扪心自问自己的指导方式是否正确。不妨每天结束时好好问问自己下面的问题：今天这几个项目搞的怎么样，这几个项目的关键人是谁？有哪些地方需要改进？这几个项目或经销商是否适应我的跑动方式？今天的跑动效果如何？项目或经销商给了多少回馈？哪一个项目或经销商还需要个别沟通？每天进行“心灵盘点”，我的下一步应该做什么？有益于使自己知道得与失，思考今后改进的策略。作为包头营销中心的带头人，需要好好的反省，包头营销中心市场主要是房开项目市场、管道市政市场和管道家装市场，在房开项目上我们全力跑动项目，做好市场摸底，摸索攻关方向，管道市政项目还是要从产品应用领域上多下功夫，跑好专项产品销售渠道，管道家装市场还是要积极督促，做好产品的售前、售中和售后服务工作。

一、零售市场目前包头家装零售市场略有抬头的迹象，经销商的动销还在继续，协助经销商动销库存，目前的效果还算可以，门头广告、各方面的宣传几乎没有怎么做，零售网点正在陆续的开发新客户，新增的经销商较多。型材市场也是持续缩小，断桥铝几乎统治市场，我们要将市场下放到各旗县，服务好现有经销商。鄂尔多斯市场要将管道工程项目做到个个参与，靠我们的品牌影响力、我们的产品质量和我们的服务拿下项目。管道家装市场稳步提高，服务好现有装饰公司和经销商。

二、个别营销机构销量下滑及重点产品的推广失利。2021年市政工程产品比2020年虽有所突破，但作为销量增长的主要产品还是没有达到预期目标，型材产品整体市场萎缩边缘化也对整体销量有一定影响，房开项目产品虽然有一定的增长但也不能挽救整体销量。与各机构负责人及业务人员的交流沟通不够，各机构负责人自身观念没有结合市场形势及时改变，存在很多的老旧观念造成个别机构的销量下滑，今后一定要与辖区人员融为一体，多沟通交流，对项目和市场共同分析一起应对。

销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的半年即将过去，面对市场竞争激烈的挑战，抢抓机遇，提升自己。