时光飞快，不知不觉中2021年已经过去了半年，我最大的感受是：销售工作就像逆水行舟，不进则退，每天繁忙、紧张但却过的充实，因为挑战就在眼前。

回顾这半年来，积累了很多的实践经验，同时，也在工作中发现很多自己的不足，在此做出深刻的反省。

1、要跟客户成朋友，先得到客户的信任，再销售产品，不能急于求成，只有这样才能获取更多的资源。

2、不要陷入价格战中，俗话说一分价钱一分货。首先向客户有效说明我们产品的优势，市场定位得到他的认可，然后再谈价格；要做到有来有往交换条件，根据付款条件，灵活掌握价格。

3、胆子再大一些，心思再细一些，以后要养成善于分析每一个工程案例习惯，再有条理的展开工作，争取不断提高自己的业绩。

这是我这半年主要反省的几点，感谢领导和各位同事的帮助和支持，让我们一起努力，谢谢大家！