2021年已过半，得化建整体人员培养之契机，我来到了新昌基地化建大本营，继续在中财道路上前行，在这里对于过往得失进行反省，一方面回顾不足，一方面勉励前行。

知己知彼，方百战不殆

在以往，我往往会忽视或很少做到，了解机构真正想干什么？或者需求什么？对于数据我们真的知过往，知现在以及未来趋势了吗？对于内部员工我们真的知道他们迫切需要哪些支持吗？

这几个反问，是我后续工作的重点方向，了解机构所需，所要，转换成具体需求，结合机构所提需求，并分析好目前以及前期的发货情况，做好后续发货趋势判断，才能算知己知彼，才能做好生产的排兵布阵，做好内部的服务工作，而百战不殆是所追求目标。了解下属员工需求，解决他们的后顾之忧，又有什么部门人员不稳定的呢？还是要多开展员工座谈会议，了解他们的所思所想。

对外服务营销，对内服务生产

这两句话一直挂在嘴边，但做起来却是有所缺失，往往将两句统一的话，做成了对立。

永远是销决定产，这是我对于“对外服务营销”的理解，而在实际工作中这成了我们要求生产的金科玉律，但是反过来想想，销决定产是唯一原则没有错，但一定是和“对内服务生产”相矛盾吗？不是的，这是对立统一的，如何在销引导产上面，让生产更顺畅，这是对于供应服务产销人员的命题，在以销定产的前提下，通过计划，库存等手段，让生产更顺畅，让产能发挥更好是“对内服务生产”的核心所在。

以上是我的反省，请领导批评指正。