不知不觉中，我们又来到了年中。今年的形势乐悲参半。虽然2021年新冠相比2020年有所好转，但今年的工程开工时间普遍比往年晚了些。所以今年的成绩是有一定的影响的。值得高兴的事是，我代表处到现在销量与去年同期相比，增长了117%。这是值得庆贺的。细品今年销量的来源，是去年的储备工程，丰润区的几个房开项目和乐亭的几个小外网工程。做完这几个工程怎么办？这是我要静下心来好好思考的，从思考中得到反省。

虽然今年销量有一定增长，但人还是不能松解，现在房开项目可能是峰值，不可能总有这么多项目做下去，从可持续性来说，我们一定要找新路，市政项目充入进来。

现在因为有几个房开项目，时间上有点被束缚了，所以更应该利用好时间。充分利用好每一分钟，提高自己的工作效率。

想销量做大，一定要有好的垫资商，目前虽有垫资商，但比较单一，想发展大了，要多引进优质垫资商。

重新认识市场，因为市场需求总在变化，如现在的塑钢门窗用量减少，有的项目竞争更是激烈。所以我们需付出更大的精力跑动。管道方面：质量意识普遍有所提高，但竞争也和以前不太一样，有时拼价格不计成本，这是我们要引起重视的。