回顾2021上半年，从上半年的销量数据来看，虽然有那么点小小的业绩，签约和基本确定了两三个项目，但上半年的酬宾以及渠道市场的拓展，专业产品的开发，经销商的签约都做的不好，从平时工作的分析，到半年度坐下来回顾上半年的工作经历，有以下几个方面需要改变：

随着市场形势的不断变化，工作中的对象也在不断变化，从以前的由底下到上层的思路也要改变，针对项目的不同需要不同的方案，应该摒弃老的传统思路，直接找到定牌的源头或者关键人，随之加大力度专门进行公关，我在上半年的工作当中还是存在着一成不变的思路。

对公司的政策学习力度还需进一步加强，随着市场的不断变化，公司的政策也会不断的调整，如何在变化的市场中利用公司的政策就凸显出重要性，只有对公司的政策了解透彻，才能在竞争环境恶劣的情况下突出。

新产品、新渠道的学习和开发还要跟上，产品知识的学习和新渠道的开发，市场对于产品的更新换代以及专业渠道的专业性越来越快，越来越专一，项目模式的改变，需要我在跑动当中针对专业的材料，跟进专业的目标，如设计院、地暖安装公司、自来水供水公司、燃气公司、热力公司还有园林绿化和市政工程公司，这些队伍的跑动就需要长期的跟进，不能做一时的打算。

放下包袱，不断提高自身实力。由于各种原因，造成了目前的困境，公司开展的活动给予一定的压力，只有不断增强自己的实力，才能走的更远，这就要自己放下包袱，全身心的投入到接下来的跑动中去，勤者才能不断积累，增强自己的财富，这样可以让积累的资金投入到市场的开发和项目中，不断壮大。