时光转眼即逝，又到了2021年中旬，回首这半年时光，忧愁更甚，主要原因就是没有好好的工作，没有全身心的投入工作，没有和对手拼杀的精神。

一、在开发和维护工程客户上，没有思路和方法，客户只是认识，没有更深的交流，也没有合作，找不到合作的点，跟客户毫无粘性，等同于刚认识。

二、在开发渠道分销客户中，总觉得自己做一点点销量，沾沾自喜，高高在上，没了最开始做业务的初心，导致自己在跑动渠道客户上一事无成，还白白浪费了大量的时间。在以后的工作中，一定要纯粹的做业务跑客户。

三、在跑动项目上，没了动力和拼杀的精神，以前跑项目，总是把自己能想到的办法，都用到这个项目上，把和这个项目稍微有关联的人也全部都跑到，动用了一切可以动用的力量，全身心的就是为了拿下这个项目，那个时候总能拿下一些项目，现在的跑动，感觉稍微对项目了解了，知道了里面一定的关系，通过自己的盲目分析，开始对项目进行取舍了，知道了竞争对手是谁，反而变得畏首畏尾，没有了精气神，更加缺乏了拼抢的精神。

四、在市政项目和市政客户的跑动过程中，一直处在没有方向，没有方法的过程当中，一直也没有谈下一个市政客户，总是跑了一遍，然后等很久以后再跑动一遍，让自己更像是客户的路人，越是这样越没有谈到合作的客户，在以后的工作中，一定要找到一个做市政的方法，找到一个切入点，争取早日找到合作的市政客户。

五、自己的惰性，一直没有想办法提升自己，没有学习新的业务知识和专业能力。已经不是在原地踏步了，而是以倒退的态度对待工作和生活，真的要改变自我。

以后一定要给自己制定目标，而且要完成目标，不断的提升自己，做到言必行，行必果。争取在今年下半年有所成长有所业绩。