转眼间，2021年已过去一半，回顾近半年的工作，经历了很多，让我成长了很多，在2021年年初我就给自己设下了目标，在工作方面要更加努力，严格要求自己，为公司着想，为客户负责，让自己更加成熟。在业绩方面，要加大市场开发，加强开发力度，转变思想，根据市场变化而变化，维系好每一个客户争取每月销量比去年同期都有所增，超越自我。5月30日调任石家庄市场部工作，离开两年后对于市场环境目前还需要了解，我有信心提升PPR的销量和中财品牌的氛围，进入2021年下半年，要针对前期工作做整改，根据市场情况及自身原因及时调整，具体通过以下几点改正：

一，开发客户打好基础

主要是开发新客户，加强市区及乡镇市场的开发力度，网点开发重点培养客户，建立可持续合作发展理念为能够有持续的销售打好基础。

二，分析竞品，制定方案

充分了解竞品所有信息，根据竞品信息制定相关针对性政策，放大我们政策优势，主要体现在分销与水工方面，多开水工会加大优势宣传，让分销和水工得到最大化利润，利用水工作为宣传武器从而加快市场推广。

三，资源储备

加强市场跑动性，分析整合资源，要做到不放弃任何一个客户，抓住每一个客户的需求点从而累计资源，为酬宾打基础。

三，个人分析

针对自己的不足做出相应调整及整改，摆正心态，扎实稳打，不急不躁，不能好高骛远、急于求成。把现有市场PPR氛围及销量作为下半年的目标。

通过以上反省及自我分析和规划，对于下半年我信心满满，将会是飞跃般的进步。