销量，这是我最该反省的地方，为什么济南中心成立三年以来一直缓慢行进？我觉得有以下几点：

首先，产品结构单一。我中心一直以来都是专营型材，公司大刀阔斧的改革以来，总部劳心费神的推广以来，其他兄弟机构口苦婆心的劝导以来，我中心仍然一如既往地、专心致志地专营着型材！为什么？因为实力不足。无论是从人员实力，还是从经济实力，我中心都无力去开拓市政、墙板、不锈钢、线管等等任何除型材以外的其他产品。

其次，人员结构单一。什么是我所说的人员结构单一呢？就是我中心从成立以来，一直没有进过新人，偶尔有新人招聘进来，也是走马观花，看看就走了。老人也不是不好，问题是不好的老人就是不好。我中心五个机构，除了我自己兼着的济北型材，济南型材是入职中财二十几年的，济西型材、滨南型材、滨北型材都是入职中财七年有余的，大家有一个十分切合的共同点，那就是能力、实力都一般，一年稳当的卖那么几百万，下，下不来，上，上不去。然后又回归到第一个问题，产品结构单一，在人员结构单一情况下的产品结构单一就很致命。人员实力不足，无力开拓其他渠道，产品结构又单一，只能在型材上死磕！欲想求富贵，需下死功夫，奈何这些机构死磕还不下死功夫，很容易满足，固步不前，但是饿不死，就那样半死不活的撑着。型材目前在我中心各区域仍然有很大的发展空间，如下死功夫，肯定不是这点销量。各机构不约而同的躺平，认命，其实就是等死！

再次，就是我个人的问题。中心成立以来，我个人一直思索着改变中心现状，让真正有能力想干事的人充实进来。但这些年来来往往，往往来来，偏偏就没有一个有能力想干事的人留下来。是这个世界匮乏了，不可能，是我个人匮乏了！缺乏招聘的有效渠道，缺乏培养的有效渠道，有能力的人要么不来，要么来了留不住。

综上，反省得以致用，方得有效。发现问题，必须要解决问题。接下来的下半年及以后，必须着手解决产品结构单一和人员结构单一的问题。

此事即日起，提上日程！