时光荏苒，转瞬间一年又过了一半了。这中间努力过、拼过、笑过、哭过。经历是最宝贵的东西，有些美好可以深藏心底慢慢回忆，有些挫折虽然抗了过来，但必须要静下心慢慢去反省、总结。

首先是宏观上格局不够大，19年的年底我萌生招聘一个全职内勤的想法。内勤和送货人员的搭配是比较合理的。当时想的是马上过年了年前和年后招聘相差两个月工资，年后过来遭遇新冠病毒招聘更是无疾而终。一直到6月份才招到了一个人，当时正值两个项目给排水集中供货也没有时间带她，最终一个月之后离职。为了打市场抢占市场份额我做的项目基本是垫资项目，垫资项目是很费精力的。供货、对账、发票、收款、协调供货过程中出现的问题，曾经有段时间我上午就是接打电话，电话内容一小部分都会忘掉每天焦头烂额。为了省一份工资而放弃了很多东西，现在想起来得不偿失。并不是所有的钱我们都能省的，比如装卸工的钱、内勤的钱。专业的人就应该干专业的事，只有把自己解脱出来才有时间去跑新项目，看似每天很忙其实效率很低。19年我就觉得如果20年想在上一个台阶，必须从MPP和型材入手结果是空有想法没有时间去实施。21年必须要转换思路重新出发，只有这样才有突破的机会。

其次是项目自从我有了专职的送货工人以后，送货这些琐事我就很少到项目上去了。我做的很透的区域项目就是前期送穿线期间建立的交情，一年多的穿线送下来到项目上找谁办事都水到渠成。以后的项目上要吸取教训，不能只盯着大领导而忽略的现场及监理和乙方，忽略，就为项目丢失埋下了伏笔。

再有就是垫资项目是不在19年拿下来的计划之内的，该项目付款太差而且很乱。是甲方项目总两次约谈我之后，自己也想做点销量的情况下拿下的。6月份集中供货到现在回笼率不足40％苦不堪言。以后要把有限的资源重点投到可以长期合作信誉好的单位，培养两个可以长期合作推中财的伙伴。

还有时间，一年总觉得时间过得很快，不经意间换短袖了，不经意间换冬装了。健康的工作和生活不应该是这样的状态，应该有假期、有电影、有远方，也要有静下心来反思和小结的时间，更要有办公室发呆的时间。

2021从新出发期待有一个调整好状态的自己，直面困难永不言败。