忙忙碌碌的半年已经过去了，今天已经是6月19日了，平时也没有时间想一想。回顾这半年的工作我总结一下几点，是对自己以前的工作做以下反省：

1、从今年开始以来筹钱做酬宾，东拼西凑刚刚完成任务，高兴是高兴，但是反过来头来想想，别的机构很轻松的完成，自己费劲巴拉的，为什么差距这么大，是不是我快掉队了，一种忧心之情忽然涌上心头，于是暗暗的给自己说该加油了。

6月8日年终促销，领导分下来任务，领导电话打了3次，我对自己说，一定要完成，不能掉队，但是后来还是因为自己没有及时的更大力度的要款导致任务有缺口。领导没有提，但是我心里很难受，这次我掉队了。

原因分析如下：

（1）酬宾工作没有提前准备；

（2）对工程回款没有更狠的追；

（3）自己筹资的能力差；

（4）自己工作还不够努力，导致财富积累还处于贫穷阶段。

2、前半年的工作，以青州为重点，虽然青州有点起色但是临朐经销商的一个17栋楼的一个项目丢失，让我明白了，不能全部脱手任由经销商发挥，如果我能及时去此项目跑动很有可能通过经销商的关系拿下来。

3、传统产品利润下降，偏门产品的市场导入。今年一个厂区的PE虹吸产品，付款好，用量不小，我辖区的厂子多，新建厂房也多，以前只知道跑动 PPR、PVC、PE给水、HDPE双壁波纹管。通过这次合作我觉得，我还可以卖给他们管道井、MPP、虹吸排水、PVC通风产品。

市场无限大，用心，认真，努力！在以后的半年里要对以上所反省总结的去改变。