反省是中财文化的一部分，反省是好事，有反省才有总结，有回顾才有成长，生活中、工作中都是亦是如此，只有通过不断的反省才能认识到自己的不足。回顾这半年工作生活，酸甜苦辣，但主要还是自身有很多的不足，深刻反省，认识自我。

1、管理经验不足

新的团队人员组成，每个人都有不同的想法。今年的市场比较困难，每个机构都遇到了不同的困难，坏账、市场萎缩、原材料价格上涨等，和团队成员的日常沟通交流就尤为重要，协助机构转型及处理面临的难题要做为工作的重点。

2、团队的重要性

营销重点是团队，团队的能量大小，由里面的每一位成员决定，个人能力的提升至关重要，每个业务人员的能力提升了，我们整体团队的战斗力才能有大的提升。今年三个机构都出现了问题，更加突出了团队的重要性，营销中心靠一个人是不行的，只有大家共同发展，完成销量任务，拿足政策，才能提高每个人的积极性。尽快补充新的成员，调整队伍，只有团队调整好了，才能走出低谷，轻装再战！

3、对市场的认识

保障房及安置房市场已处于收尾阶段，商品房集采及市政渠道、暖通渠道的开发要做为机构转型的方向，只有转型营销中心销量才有增长机构才能生存。

4、学习方面

学习也是个经常提的话题，公司不断推出新的产品，成立新的产品项目部公司的新产品也在市场得到了很好的检验，取得不错的业绩。型材市场的不断萎缩，要靠新产品、新渠道来寻求新的销量及利润的增长点。要居安思危，学习力也是战斗力！

以上不足，是我接下来积极调整和工作努力的方向。前方的路还很长，只有不断的反省和调整，才能不被市场淘汰！