光阴似箭，不知不觉中又到半年度反省时候了，回顾2021年上半年度，业绩不是很理想，有许多不足之处需要反省一下：

一、房开方面

今年跑动了几个房产公司，主要是前期有合作基础，通过跑动，老关系也得到了进一步维护；其中，大部分垫资的工程都转移到经销商供货，我只提供售后服务工作。跑动的新工地一提到垫资，我就很敏感，我吃了不少要账的苦，所以不熟的工程垫资还是比较谨慎，这也导致我错失了一部分合作机会。

二、零售方面

零售方面需要多发展零售网点，还是之前的老客户，对此我做的很不够。最主要原因还是自己没有坚持持续的跑动，老想靠经销商发展零售，遇到困难就动摇了，这是发展零售市场的大忌。

酬宾期间对经销商的跑动很勤快，也想让客户多做酬宾，可事与愿违，经销商的酬宾也不是很理想，同比去年下滑了不少。对市场是缺少信心，顾虑较多，对工程的垫资也很谨慎，好多之前垫资的货款没有收回，一提到垫资客户就很敏感，没有及时打消客户的顾虑。

三、市政方面

针对工程主要是投入大量的精力跑动，每天忙得焦头烂额，货款结的也不是很理想，没有太多精力关注其他市政工程。

以上是我的半年度反省，需要尽快调整好心态，迎接新的挑战。