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阜阳管道销售中心2021年年度反省
文章来源长江管道     作者臧广刚     日期2021-12-01     点击量728

时间匆匆2021年即将收尾,回顾这一年的工作历程,既充实又忙碌,有收货也有不足之处:

一、工程跑动

阜阳市场新的工程较多,同行品牌竞争压力也愈发激烈,只为了追求销量而去跟对手拼低价格已经不行了,部分工地的付款方式比较苛刻,付款周期较长,导致机构资金垫资时间长,成本较大,现金运转跟不上工地发货节奏,销售销量压力增大。机构应仔细考察工地情况,了解其工地用量及进度,品牌库指定的品牌产品,清楚对手实力与价格,多与优质施工单位合作,确保账期内付款,资金能够运转。

二、零售方面

阜阳零售正逐步发展,零售团队还在扩建,目前只是不断地在搞网络形象建设,不管是进过货还是未合作的,包括门头广告、小区物业交房处、小区入口处、电梯广告、流动三轮车广告,还有给经销商铺货,效果不太显著。这里面需要反省的有很多,我们要把自己的市场形象店搞出来,扩大品牌效应,让更多人知道中财。目前交房小区不少,地暖及卫浴也是我们的发展方向。

三、团队建设

目前存在的问题是销售人员的短缺,市场跑动还不仔细,在跑动的时候遇到一些困难往往不能够主动的去分析,还没有找到做事的方法。其次,市场中些许零售客户的中心思想没有抓住,他们还没有意识到品牌的影响力以及市场对于品牌的需求,只是看中眼下的利益,以后应该引导经销商改变思想,认识品牌的重要性及影响力。工地合作数量的增多,组织工作复杂性也增加了,很多工作很难靠个人独立完成,必须依赖团队合作才能发挥力量,提高做事效率;只有管理好团队建设,激发成员潜力,协助问题解决,增进成员组织认同,沟通工作中的不足与改进之处,才有利于日后的工作开展。


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