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临泉管道代表处2021年年度反省
文章来源长江管道     作者潘东子     日期2021-12-01     点击量460

回顾今年的工作状况:抱怨多于努力。现反省如下:

公司市场放开,引进了大的经销商,而且在经销商的批发价格上不做管控,经销商又急于回笼资金,就低于活动价放货,造成了我构辖区内的乡镇经销商向我抱怨价格,市场乱等问题,开始的时候我很积极的反映这些问题,但是一直得不到解决。久而久之也造成了我个人的抱怨情绪。什么没有利润,到处串货,公司不管等问题好像每天都围绕着我,让我变的做事拖拉,工作效率低下,所以今年的销量结果不容乐观。

俗话说“不要总是抱怨生活与你过不去,其实绝大多数都是你在和你自己过不去而已”。有的人在不如意时只会一味怨天尤人,于是他们终日郁郁寡欢、牢骚满腹。而有的人在不如意时不烦躁、不抱怨,平静对待,努力改变,总能用智慧发现机会并抓住机会,使原本无奈的工作变得精彩而美好。

机构要放开心态的去培养经销商,把经销商培养大,只有这样才能在酬宾的时候多备货,在市场上才能有竞争力,才能抵抗和延缓涨价的趋势,同时要多协助经销商开拓新的市场,并鼓励经销商加大对工程的抢夺。机构应该把工作的重点放在市政的突破上和新产品的开拓上,把团队建设起来,把自己腾出来,而不是每天都在送货送货,这样耽误了很多工作,只有这样机构才能健康的发展,才能更有战斗力。

在接下来的工作中,我要从我做起,深层次的去理解公司的方向,找准自己的定位,努力把销量做上去,从根本找原因,并分析改变,只有不断地寻求自我改变,才能跟得上公司和市场的发展步伐。同时也能提升自身的销售能力和赚钱的能力。有一句话说的好“唯有行动才能解除所有的不安”其实这句话告诉我们不要去抱怨什么,要积极的去面对才是最重要的。行动是从内心激发的,而不是被动式的。奔跑吧!销售员。我要重新要求自己,更是对企业和自己的负责。


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