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孝感管道第三代表处2021年年度反省
文章来源长江管道     作者李享     日期2021-12-07     点击量459

转眼间2021年只剩一个多月,在新冠疫情各地多发,疫情防控常态化的现状下,在房住不炒的大形势下,房地产龙头企业债务暴雷不断,房地产行业整体不景气,各种因素叠加导致市场环境复杂多变。

今年一整年PVC原材料的价格处于高位,涨跌幅度难以把握。在公司领导英明预期和决策之下,提前预判原材料整年会在高位运行,公司领导均能很好的把握市场行情,今年四次酬宾政策让利客户和市场。现就2021年工作情况做如下反省:

酬宾作为中财最基本也是最有效的市场营销手段。新年酬宾作为新年开端之大考,是检验往年机构的试金石。检验我们机构平时工作中客户储备和工程项目的储备,酬宾销量也是奠定整年销量数据的基石。2021年新年酬宾是原材料高企,公司限量酬宾。虽说艰难完成新年酬宾任务,但是过程和结果还有很多的不足。PPR产品消化速度慢,经销商参与度低,基本上以PVC 为主。红五月酬宾数据少,经销商参与程度低,新年酬宾库存消化慢。归根结底是机构和经销商出货点少,机构和客户主动拼抢意识不足,项目和渠道客户储备不足,货物积压在仓库导致。九月份酬宾为下半年备货,但是也面临红五月酬宾同样的情况。总结2021年的酬宾工作,目前机构客户储备不足,项目储备不足,经销商客户实力弱小,拼抢意识不足。出货慢,难以支撑销量的快速增长。此种局面需尽快改变,否则明年的酬宾越来越困难。

迎难而上,不破不立。把突破作为工作重心,跳出认知局限,放宽眼界,老三样产品增强储备的情况下,新产品的推广要加强,筑巢才能引凤。才能在新形势,新环境下生存下去。

广交朋友,增加储备。行业竞争的加剧,房地产行业调控,原材料价格不稳定,资源不匹配等不可控因素,需要我们顺应新形势,在自身不够强大的情况下,引进新客户和伙伴急不可待,也是我贯穿以后工作中重点。


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