2021年行情波动幅度大节奏频繁,得益于公司适宜的价格策略与活动政策,区域市场遵照公司政策指引及总部具体的实施要求,在销量建设上勉强完成公司下达的任务目标。市场建设方面的不足显而易见,势必制约区域市场的稳定与发展。
一、网络渠道建设方面
贵溪市场平稳发展,是区域销量的重要组成部分。但鹰潭、余江网络建设迟迟没有突破,是为区域市场巨大的销量损失,常年不间断跑动也没有经销商入局。计划2022年通过线管低价渗透,循序渐进,逐步实现全品类导入的目标。
二、房开工程抢夺方面
房开及建筑商,建立了较为稳定的合作关系,但回款方面良莠不齐,资金周转率低,垫资压力巨大。进而影响到对公司活动政策的参与度,手中没钱没货,制约着其他项目的抢夺。鉴别、取舍,在已有合作范围内适当做减法,从而腾出力量拓展更加广泛的民建工程市场。
三、市政工程市场
贵溪、余江,分别依靠关键人在摸排关系、建立联系,计划从无需招标的小项目入手,了解生态形成信任之后再图大的发展。