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巢湖管道代表处2021年年度反省
文章来源长江管道     作者鲁艳青     日期2021-12-07     点击量736

2021年转眼即将过去,今年由于国内PVC原材料持续涨价影响,对各行各业造成很大影响,公关市场中与客户商谈供货价格,一段内都要进行几次价格调整,增加了业务难度。通过这这一年的工作,我有很大工作感悟和工作反省。

1、首先今年的PVC价格上涨,给我们措手不及,对未来的价格下行抱有幻想,公司搞酬宾,基本都能跟上公司的节奏,但市场上有一些客户还在观望期待原材料的下跌,这个时期我虽然做好了我自己的销量指标,但在和客户沟通方面欠缺经验,没有帮助客户看清市场未来走势。

反思一下市场建设的好、渠道广泛、客户关系相处到位等等,是我们生存之基础,通过这次涨价潮,回顾这半年的工作,反思到公关客户时与客户沟通工作还不够踏实,不够全面,渠道做的少等等。

2、其次,一个人打天下想赢的市场是不可能的,众人划桨船才能跑动的更快。为中财能在市场立足,崭露头角我必须学会放开手和大家一起做。众人得利,市场才能长久。3、这半年来工作销量虽有些增长,但是感到工作混乱,原因是团队没有建设好,一旦客户和工作量增加,就无法一一及时解决,第一时间处理好。今后这方面的工作还要抓紧,建设好团队,还要帮助客户建立好销售团队,我们和客户一起发展,向前冲。

最后我想说,一年又一年,我会更用心去聆听领导们的教导,虚心学习,努力在明年交出我预期的答卷。深深鞠躬!感谢张总以及俞总还有各位领导对我的教诲!此致敬礼!


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