2021年是个动荡的一年，新冠疫情仍然蔓延，中美关系摩擦不断，台海局势剑拔弩张。下半年PVC原材料价格像过山车一样。

2021年六安管道营销中心销量突破亿元大关，大部分营销机构销量超千万，取得这个成绩主要是天时（中财总公司接地气政策）、地利（六安近年来大发展）、人和（各机构积极努力的结果）。

古语“众人拾柴火焰高”，假如没有近十个机构营销人员共同奋斗，是万万不可能达到这个成绩的。

亿元成绩已成为过去时，2022年怎么办？未来几年我们还能可持续发展吗？通过近几年销量数据显示，往往机构进入千万元销量后增长乏力，有的甚至负增长，像“生病”了一样，现深刻反省如下：

1、机构心态：小富则安，项目挑着做，商人唯利是图的本性暴露无遗。牛气冲天，骄傲自满，怨声载道，中财公司每个人都欠他的，全国人民都欠他的。

2、六安营销机构架构：司令员（机构负责人）+勤务兵（内勤），因为没有专业的业务人员，所有的业务工作都是机构负责人一把抓，单个机构量又大，机构负责人精力有限，导致很多项目无人专门系统跟踪，特别是一些由政府主导的市政类项目，开发较差。

3、中财文化丢失

中财文化博大精深，要求：市场为先、销量为刚，诚实认真谦让，勤正苦勇严五字诀精神。目前我们六安机构负责人缺乏刚进中财时吃苦耐劳、锐意进取，积极拼抢，为项目废寝忘食的精神。

2022年吸取以上不足之处，积极及时鞭策机构，跟上公司发展步伐。