2021年进入了倒计时，转眼在中财已是走过8个春秋。今年是8年来第一次下滑。内心里很是不安和愧疚。

认真反思有以下方面：

首先，在资金运转方面，今年的运转非常不理想。回款超级差，因为资金回笼原因，接下来的酬宾资金来源就存在很大问题。

其次，经销商开发今年只走了一小步，远远没有跟上自己发展的步伐。更别提公司的了。对于经销商的开发问题，仍然一是不重视，二是确实被欠款项目整的疲惫不堪。面对越来越重的酬宾任务，深切感到没有经销商自己一个人有多薄弱。

最后说是市政。

市政问题是我今年最放松最没有收获的一个大问题。没有收获的原因是，跑动量不够，对于无论是小到部门还是大到系统都没有一个整体规划性和持续跟进性，同时，没有一个准确的目标和想要的结果。

对于团队建设，招聘虽然提上日程，但是进展缓慢。接下来需要加快速度，尤其是针对业务人员招聘。

现对于以上几个方面一一进行剖析，并及时做出调整。

一、资金运转方面

目前的应收账款已经严重超出了预计范围。而且已经影响到了正常运行状态。

公司授信不仅没还清，还差点展期，并有私人借款也没还完。项目回款这边，大多没有准数，总有变故。大家都说大环境差，越是这样的情况越是考验。作为一个合格的运营经理，资金把控如此失职，如果我是老板，真的早开了。

这个给我敲了警钟，让我明白，项目运行和在中财的发展之路，缺了资金根本寸步难行。

目前的融资力量仍然有限，旧的还不上，新的融不进来，等待我的将是大大的危险。

应对措施：1，按照回款情况整理好客户要款的次序，有重点有规划的要账。2，多种方法一起进行，发催款函，最差的情况考虑起诉。已经安排三家进行整理起诉3，同时做好资金的合理规划，把钱用在刀刃上。发货项目一个停不了，实际分配非常难。

二、经销商的开发

这个话题老生常谈。我做出了详细的规划都没顺利实施，说明自己的重视度有问题。

解决方法：跟着团队节奏走，把任务下放下去。让所有人一起重视并进行量的比赛和考核。我同时及时找出重点客户，最快速度进行拜访和跟进。

第三、市政的跑动

市政问题在我这里，最主要需要调整的是跑动的目标，系统，规划和跟进的及时性问题。因为跑动差，所以感觉机会少，啃动难度大。

其实最重要的在于，没有深入了解。应对方案：抽出一个人跟自己一起跑动，并及时分享和分析战果，对自己有个更好的督促作用。这个人员目前在招聘中。

新的征程要开始了，2022年，我希望自己能追上自己计划的步伐，努力跟上公司的步伐，跑赢竞争对手，跑赢自己！