又迎来一年一度的反省，此时此刻我的心情即高兴又有些忐忑，进入中财已经十一年了，总结自己最近几年的工作，居然没有大的工作进展，无论是从销量还是客户群体都没有真实的突破，真的要为自己好好反省一下了。

自我学习提升方面，首先导致事业原地踏步，始终没有突破根本的原因是平时不注重自我总结和学习表现好的机构是如何做市场的，那些市场销量逐年上升的机构每个人身上都具备很多不同是优点，比如辽南同事刘迪思想超前，入中财后很快建立团队，并且投入资金比我们要多很多，敢于投入，不断设立更高目标，经常参加公司提供的学习平台去跟南方机构学习他们是如何做市场的，首先提高了自己的格局开拓的自己的眼界，打开了自己的思想，让自己的销量逐年得到提高，真正的让自己得到发展。而她就是我的一面镜子，同样都是一个平台，我要懂得建立和经营团队才是发展自己才能得到发展

市场方面，最近几年由于我个人的思路比较局限，每做一个项目只想着要出多少销量，或局限一两个经销商客户合作，在做项目的时候应该多跟有实力的工程经销商沟通和交流，因为有的项目我们做不了但是他们可以参与，可以达到关系互补，在借助经销商的关系把项目做下来，他们获取利润同时我们也能完成销量，随着销量的不断提高和市场占有率的提高，无论从开发商还有施工单位的角度最终成全的还是我们厂家负责人，我们不应该用狭隘的思想去做市场，这样格局太小，需要从全局的角度考虑去做市场。

团队方面，这几年我个人没有突破的另一个关键原因是始终是单兵作战，没有形成自己的团队，无论是送货开单报价开发票几个环节都是自己一个人在忙乎，这样永远做不了太大，因为一个人的力量和精力是有限的，禧龙市场做的比较大的批发商户，每家都有十来个人，都已经形成了自己的体系，这样发展才能更快，把我们个人精力转移出来做我们专业的事情，比如专一的跟进项目和开发维护关系。

我们需要把反省日当做学习的机会，不断总结自己的不足，不断的改变自己提升自己，追求更高的目标，实现自己的理想。