地上本无路，走的人多了就成了路，工作亦然，想要有路，要么自己多走几遍，踏出一条路，要么一帮人，一起踩出一条更宽阔的路。

一、关于市场：行情有高有低，政策变幻莫测，房地产市场作为曾经的香饽饽，突然因恒大事件像多米诺骨牌一样，百强陆续出现问题，地产行业流动性瞬间冻结，雷声不断，危机四伏，整整持续了三个月，可以说是一片哀鸿，活下去成为行业的主要旋律。有危亦有机，这就是路，任何市场低谷期才是我们最好的营销机会，介入时机，共渡难关，共建信心，共享资源，扎实关系，待到市场好转时，将是业绩爆发季。

二、关于人才：人是第一生产力，有人的地方就有市场，有人的地方就有江湖，有人的地方就有竞争，人无完人，但必有优良品质可以作为标准去筛选，吸纳优秀的人才必会影响最后的业绩。面试经常谈到公司吸引优秀人才进来无非三点：挣到钱，涨知识，攒人脉；如何能不被公司淘汰无非也三点：有业绩，会操作，懂配合。

三、关于管理：自己干还是团队干，事无巨细，事必躬亲，事事自己上，把自己累死，把员工闲死，团队无法成长，难免抱怨，遇见比较多的问题就是：领导，这个业务能不能做？也许是刚开始就用自己的经验，给大家太多意见和判断方法，也许太“勤”，让团队容易形成依赖，简单粗暴，给大家形成有业务直接问领导，口头要结果，害人害己。管理要好，一定要有“勤”有“懒”，脑袋要多思考，嘴要多指挥，具体事情要自己少干，让团队多干，允许犯错误，敢于担责任，团队才能锻炼出来。团队经营，管人管事，目标明确，结果导向。

以上思考，谨以反省。