转眼一年过去跑动客户的积累学习领悟到了许多，在这段时间自己通过实践也总结了许多经验，但任然觉得自身有许多方面需要改进与调整。

　　今年跑动中由于疫情的影响跑动客户不足，疫情恢复后跑动方向有问题，没有及时调整工作态度，我觉得自己对客户的开发还是要积极，许多客户的积累还是朋友介绍。公司调整了业务类型，我们也要转变客户类型以典当、保理为主，不放弃代存款业务。我觉得不能总等业务信息，还是要主动出击拜访面谈客户，我认为心态真的很重要，大业务要做，小业务也要做不能挑客户。

　　营销方面也有许多需要提高，现在我们主要是保理放款为主，保理的知识我需要不断学习提高，也要多提高各方面金融知识，真正做到服务企业。发掘客户需求创造合作机会，其实我们能真正的了解客户，一定能找出合作点，今天不要以后也会有机会，大的集团公司上市公司融资方式有很多，合作的金融机构也有许多其中难免会有衔接不上的时候，这就是我们与企业合作的机会，所以我们一定要深入的了解企业深入对接就能发现机会。

　　最后我将在未来的工作中积极主动营销用结果说话，争取明年为公司创收做出自己的贡献，并不断的学习与总结。