2021年即将挥手作别，这是化建人惊心动魄的一年，是化建业逆势发展的一年，也将是我们人生记忆深刻的一年。这一年公司在原材料价格持续高位的情况下扛起压力，坚持以市场为先，在销量上取得了很好的业绩。我们关东型材借公司之力继续保持了增长，但细数这一年我是存在诸多不足的，要在新的一年中改进提高，跟上公司发展的步伐。

首先要反省的是非中心城市机构的发展问题。这几年总部在中心城市市场开发上下了很大功夫，销量也有了较好的提升，从对整体工作的重点把握上来看是正确的，但对非中心城市市场的拓展用心不够。多年以来非中心城市是我们的优势市场，有不少业务骨干，而随着这些区域房产开发量的逐年萎缩，大多机构销量下降很多，甚至不少机构面临生存问题。经过大浪淘沙留下来的都是可爱战友，我有责任为他们探索几条发展之路，推动和支持他们努力打拚，助力他们发展。

对型材零售市场重视不够问题。关东型材市场有零售土壤，有中财型材零售基础，也有中财型材零售可提升之处。在工程市场不景气的形势下，零售是基础销量的重要来源。总部在年初工作计划中将深挖零售市场和开发大型门窗厂作为总部的两大重点工作，然而今年只抓好了大型门窗厂的开发工作，主要因年中迫于销量的压力，看到大型门窗厂见效快，不自觉地对型材零售工作有所放松。型材零售是我们的基础工作，要常抓不懈，要在努力发展和培养经销商的同时，因地制宜地推动机构走配送型材到终端的新模式。

持续拓展管道业务问题。总部今年管道销量有所下降，拉低了整体增长率，下降部分主要在养猪场项目上，因猪价大跌导致整体停建，但是在引导机构持续拓展管道业务方面我存在不坚定的问题，从而对机构工作方向有所影响。明年总部管道销量必须实现大幅增长，首先在管道专属区域，要督促机构踏踏实实地做好基础工作。对养猪场项目要扩大范围，跑出去做好对接，争取更多业务机会。要求非中心城市机构在做好型材业务的同时积极拓展管道市场。

我需要改进的地方还有很多，请各位领导和同事多多指正。