今年的成绩很糟糕，整个一年都在惶惶不安中度过，其主要原因还是上一年的储备不充分，又遇到两个大楼盘的变动，因此一下子就变得无比被动，同时也反应出了一些问题。接下来汇报一下全年的工作情况。

记得2020年的反省中也提到了存量不足的问题，大型门窗公司的合作不够稳固，今年问题就已经显现出来，而且一步掉步步掉，还是太过后知后觉，让自己处于极度被动的状态，2022是关键的一年，调整心态，改变思路，加深相关渠道的建立和合作已迫在眉睫，关于门窗公司合作的问题，之前尽管已经合作的门窗厂家都在持续不断的维系关系，暂时未能合作的门窗厂家都在不断的挖掘中，但是成效不明显，原计划将消息面扩广开来，争取大小项目减少遗漏，虽然有一些作用，但也不能满意，总的来讲还是力度不够，效果欠佳，深度合作的思路和方式方法有待改进，特别是针对优质门窗厂家的合作问题。

针对后续的工作主要还是要紧紧抓住门窗厂家的合作，把关系做扎实，其次针对部分零星的材料经销商，还是建立一个良好的关系，主要是为了把关系网做开做实，将信息的灵动度做到最佳。希望来年的成绩来年的自己都会更好。