销售工作本该是一个快节奏的，但今年却有那种想快，偏偏快不起来的感觉。本意多见客户多交流，多跑动，但受疫情影响，无形中有种距离不好逾越。想把工作做好，又要保护好自己，时常限于两难状态！

型材市场形势不如以往，慢慢在减少，工程进度也由于客观情况放慢了许多。2021年亳州地区的塑钢型材项目共有5个，都是安置房项目。中财型材一个工程，**型材一个工程，河南*型材一个工程，安徽*型材一个工程，江阴*型材一个工程。年初计划至少拿下三个项目，事实与计划差距较大。

今年原材料浮动变动大而频繁。甲方由于客观原因不能提高成本造价，只有退而求其次放低对品牌要求，由此本来意向门窗厂只能转求低价型材从而尽量保证原有利润空间。一次次打击，意志消磨，感觉到生存的危机。这是一个业务人员不该有的状态，需要调整，重整旗鼓再战！

2021年已经即将过去，一切都已成定论。展望2022年，在新的一年里必须拿出当初努力拼搏的精神做好2022年该做的事情，完成年度销量任务，跟上公司发展的节奏。