一年的销售工作即将结束，回顾往昔的工作可以说是五味杂陈，2007年来到中财，成为中财的一名营销人，至今已经15个年头，可以说是中财给了我舞台，让我的人生五彩斑斓。作为一名市场的管理者，销量下滑自身应负全部责任，特别是在中财化建业销量连年增长，快速发展的今天。作为一名中财的老员工到了反思自己的时刻了，怎样改变工作方式及拓宽销售渠道，如何争取市场占有率，经过深刻反思，现总结如下：

1、兰西市场在连续销量走低的状态下没能积极面对，对经销商抱有同情心，听之任之，没有帮助经销商协调好其与门窗厂之间的关系。

2、在总部及管理处把管道市场划给我代表处期间，没能有效发展管道零售分销工作，导致管道零售市场没有进展。

3、在管道市场新渠道上一直没能真正打开局面，特别是市政管道在辖区内一直没能取得突破，在市政管道大放异彩的今天，我连门都没进去，这说明我的工作方式方法出现问题。

4、工作能否做好态度很关键，自己以前的工作往往想法挺好，但是在执行过程中由于经验不足或者不够细心，最后把事情搞得一团糟。

以上是我机构总结出来的不足之处，发现问题就要解决问题，在今后的工作中改正不足，端正工作态度，力争做好每一项工作，望中财的同事多提宝贵意见，帮助我进步。