经过一年的蒙蒙细雨洗礼，2021年也即将成为过去，回首这一年，有成功、有失落、有付出、有回报，每次到年底写反省的时候，心都要相较于往时更加平静，似乎以一种局外人的立足点，平淡的对自己这个局内人进行点评。

一、迷茫，到中财工作已经七年有余，初期工作的时候，心中想法很简单，跑好客户，产生销量，一切都围着这个目标进行。经过这几年的跑动，心中的市场犹如一湖死水，很难惊起波澜，没有第一次创业的成功，却得了二次创业的迷茫，虽然也能控制自己积极跑动市场，开拓新渠道，构思新方法。但内心的迷茫依然存在，并且与日俱增，这是不可取的。我应该摒弃杂念，做市场再纯粹一些，这是我的事业，是我获得幸福和满足感的重要来源。

二、跑甲方和乙方经验不足，小工程市场对于机构非常重要，这两年开始积极跑动，与甲方、乙方沟通的时候，遇到垫款等问题，经验不足，既不能回避这个问题，也不能曲线解决，造成几个小工程丢失。

三、不能持之以恒的努力工作，状态好的时候可以一天拜访二十几家加工店，状态不好的时候拜访四、五家加工店，今年拜访加工店好多时候都是一天拜访几家，半个月所有加工店拜访一遍的目标也很难完成，内心的懒惰间接导致零售市场销量很难增长，客户的问题也未得到及时解决。

四、尊享型材销售停滞不前，经过销售尊享裸框，开发门窗零售高端客户销售尊享等营销策略均不奏效后，好像尊享不适合在市场占有一席之地一样，实际情况是这样的吗？当然不是，尊享还有路可走，只是自己经过前期的方案后受了一点点小挫折，就对尊享市场放任了，归根结底还是自己的问题。

面对问题不回避，不管市场如何，扪心自问，自己是否付出了100%，不抛弃、不放弃，做市场再纯粹一些，我想市场给予我们的回报也会更纯粹一些。