我是大连型材销售中心的甘会磊，今年在大环境上我们经历了不同寻常的一年，国家稳房价稳地价及房住不炒的大政策下，开发企业不像往年一样拿地，地产规模开始缩减，国家又给开发商划了三道红线导致地产现金流持续紧张，整体而言地产行业凌冬已至。于个人而言，回顾今年的工作需要反省的颇多。

首先，在对待工作的态度上，尤其是在跑动甲方上相对往年不怎么积极主动。个人反思是由于现在大型项目往往是甲方入围门窗厂指定品牌，所以近一年把精力过多的投入到门窗厂上，而忽略了对甲方的直接投入，造成了现在越来越懒惰。个人反思是以后在抓门窗厂的同时也要积极与甲方保持联系，做到起跑线上的领先优势。

其次，在争抢大门窗厂上，还存在束手束脚的心理，一味打小算盘担心公司的授信利息过高，客户回款慢影响自己的个人收益，导致错失了一些门窗厂的合作。经历了一年的时间返回头来往前看，看到公司发展大门窗厂的决心，更有时不时拿出来的奖励政策，算完大帐才为自己打的小算盘感觉羞愧。在接下来的工作中要减少自己这种短视行为，放大自己的格局，领悟公司的战略精神。

还有在团队建设上，各级领导也都提醒过我要发展团队才能扩大规模，个人的能力毕竟有限，我领会到了也争取在明年着重发展新人，逐步把一些市场交由新人来负责，自己腾出时间来重点做好架构，争取更大的市占率。