自14年进入公司，我就开始了年复一年，月复一月的快乐、紧张、压力、展望，销量，销量，还是销量的工作生活之中，不知不觉已8个年头。转眼间，2021年已接近尾声，反省如下：

1、从自身出发：首先做好自我解压，调整好心态，创新求变，每天给自己制定一个目标，早计划晚总结。明年还要多与行业内优秀销售人员沟通交流。

2、从客户出发：加强对客户的资源整合与巩固，辖区目前客户以零售为主，销量增长有限，明年要做到继续服务好老客户，要开发新客户，稳定现有销量寻求增量。

3、从实际出发：今年丢失了一个项目，是因为机构未能确定最终决策人，竞品却与其达成共识。明年将针对项目更细致分析，绝不再犯这种错误。

4、从产品出发：与门窗厂技术人员做好沟通，了解其产品需求推荐产品。尤其是针对关注成本的客户，仔细研究降低成本的方法，满足客户产品需求才能合作。