光阴似箭，岁月如梭，转眼间已到年底。2021年是有意义的，有价值的，有收获的。公司要快速发展，销售是其中的重要环节，我在公司任职的这些年，深深地体会到了这份工作的光荣与艰巨，自己也获得了成长。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，需要深刻反省。

作为一名销售人员，思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差，总认为这是由于市场环境不好引起的而理所当然，自己和别人比起来已经够努力了。其实如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己，如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。

辖区目前缺少销量增长点，我机构一直使用传统营销方法，在销量增长方面一直没有新的进展。明年要在集采项目和管道方面寻找突破。通过多方面的走访与沟通，已有些了解集采项目，我机构将要做重点公关，争取明年有所突破。管道方面，还有继续寻找市政管道渠道和优质项目工程，希望有所斩获。

销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。2022年，我一定会继续努力，把自己的缺点改正，相信自己一定能够做好，相信自己一定会在成长中得到更大的进步！