转眼间2021年只剩1个月，距离完成全年任务还差100多万，没完成全年任务目标主要原因是阆中蓝光星悦半岛项目施工进度缓慢，导致还有100吨材料没进场，锦府项目由于资金短缺迟迟不动工，约有40万没发货，以上乃客观原因。最主要原因还是储备工程太少，抗风险能力太差，今年在整个川北型材团队带动下，大家积极跑动工程项目，和对手拼抢工程项目。经过半年的努力效果显著，但我这边目前销量不是特别理想。主要原因是上半年谈的项目迟迟没落地，销量都来自年前的项目。今年由于原材料价格持续上涨对在谈客户影响较大，但我们也积极支持客户做了部分调整，在新项目谈的比较吃力，在管理处的支持下，我们也积极和客户沟通，尽量和竞品保持一致甚至更低，全力以赴拿项目。由于对工程项目方法不够多，还是以前的三板斧，没找准方法以致于丢失了一些项目。在个人利益方面纠结太多，犹豫不决，导致项目的丢失。在维护门窗厂方面还做得不够细致，比如在涨价的时候应对的方法欠妥，生搬硬套，在这方面还得多反省多沟通。12月是明年基础月，所以要积极抢项目，找准方法争取全力拿下。为全年销量和明年打基础。