时间过得真快，转眼2021年即将过去，回想起这一年的历程，有很多做得不足的地方值得反省，先反省如下：

一、工作重点及方向

随着国家对房地产的调控，房地产市场越来越困难，特别是资金回款越来越慢。造成工程进度也相应的变缓。针对这种情况，我工作重点采取了两头抓，一方面抓门窗厂，另一方面抓开发商，面对同行激烈竞争，对窗厂采取了低价和垫资，而对开发商采取了说服他们买材料，我们帮忙找门窗厂代加工或建议他们直接找门窗厂代加工的思路，对一些小的地方开发商，他们为了节约成本，刚开始对我们的建议很认可，可是后期执行起来却比较麻烦，因为涉足的采购单项比较多，加上他们的工作人员不熟悉，不专业，造成获得的价格成本偏高，所以有一部分项目甲方他们还是采用了招投标，价格最低者中标。虽然这样，有些项目还是用的我们中财产品，这主要归功于我们长期合作的门窗厂，他们对中财产品信赖和对我们机构服务的认可。当然也离不开我们机构和公司的支持。就因为毫不保留的支持门窗厂，所以今年回款非常慢，以至于微薄的利润也付之东流外，还要自掏腰包，现在回想起来得不偿失，后悔晚矣。希望在来年吸取经验教训重先开始。今年工作虽然受到疫情和原材料等的影响，但只要我们接下来的工作重点和方向明确，我相信来年一定会收获喜悦和成功。

二、团队建设

随着公司的发展，销量逐年提高，可是公司要求销售人员不断精减，我想团队建设短期在公司层面已经不可能，但是只要用心发展经营，一定不会影响团队的建设，今年，我和不同工程领域的几个朋友资源共享，资源整合，也取得了一、两个项目用了中财材料的成绩，我想随着朋友圈不断扩大，不断发展。一些志同道合的朋友会聚在一起，大家互相交流，互相沟通，互相帮助。我相信团队一定能建立起来，也一定会越来越壮大。

三、自律、执行力

随着时间的流逝及岁月的不断变迁，自己觉得也慢慢变得越来越成熟和懂事，可是在某些事情上还是表现得很不成熟，特别是自律方面，表现非常差，究其原因，一方面是自己认识的朋友越来越多，交际圈更广了，可是有些是无用社交。但就是不能很好的控制自己，所以接下来的日子，我必须严格要求自己，无用社交坚决拒绝。另一方面就是行动力，今年以来，疫情对我工作也许有些影响，但我认为不是主要的，主要还是执行力太差，思想懒惰造成的，所以从现在开始，我一定要改变，行动，只有这样，我才能在未来的日子里取得收获的喜悦。