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我的反省
文章来源江苏华财管道     作者张文磊     日期2022-01-05     点击量253

年末已至、新年伊始。在经历了2020年疫情突发之后,许多人以为2021年会来得容易一些,然而很多企业,都已走到了崩溃的边缘。感谢公司让我们身处辉煌,机遇犹在,愿拿屠龙少年之气征战2022。总结今年展望未来,故作以下反省:

反省1、坚守强项,开拓创新。

渠道各部门成立的初期都是以工程项目为中心,坚持项目跑动,开展定牌工作,逐步反向寻找优质经销商,同时开拓创新寻找县城分销,推动零售产品,区域有宿州市(萧县、灵璧、泗县)、蚌埠市、亳州市、阜阳市等在2020年前发展迅速。但2021年后县域小经销商瞬间减少,组成了市级经销商,看似销量增大,但在市场变化中风险也在增大,市场包罗万象,蒙蔽双眼看不清远山。从合肥市场中走出来,不能忘记走定牌工作这件重事,下一步带领各办事处从新拾起项目跟踪、定牌稳扎稳打,特别是政府保障房项目上为中心。在各办事处因地制宜,开拓创新,寻找新销售思路,以驻点设立分销中心为试点作为辅助。

反省2、关于团队

目前现有4个办事处都在成长和进步,但按公司的发展速度我们市场品牌影响力、经销商数量、总销量都没有达到要求,工作方式也是传统的单兵作战模式,团队比较分散,受困于销售中心近几年实力和没有培养更多人才。后期要寻求改变,要通过不同途径培养和引进人才,对业务人员坚决抛弃有能力而不为者和小富即安心理。扩大队伍加大激励和竞争,优胜劣汰,提高狼性。

反省3、多读书

工作以后很少静下心来看看书,近年随着压力增加烦躁不堪而又难抑制内心奋发激情,所有时而难以坚持目标,持之以恒。故返璞归真,通过读书陶冶自己的性情,提升境界。


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