反省可以解疑答惑，可以卸下负担轻车上路，更加坚定和明确自己的方向，到了公司年度反省时间，半年一次的反省这次感觉时间很漫长，究其原因心里有太多的疑惑和负担，感觉以后自己需增加反省的频率，使自己随时处于最优状态。本次反省如下：

一、团队建设与管理

人员一直以来也在招聘，以此来增加人员的储备，但是最终的结果是人员增加了，自己还是那么忙，没有把自己解放出来，未能做到人员合理分配，而自己的精力都集中在干服务的事情上，结果就是西瓜、芝麻一把抓，该干的事情没有干明白，每个人的精力有限，接下来必须运用团队来作战，同时这也暴露出自身对于管理方面的经验不足，怎样来解放自己？怎样发挥团队的力量？后续加大对于管理方面的学习和思考。

二、针对这几年后半年销量增长无力的思考

连续几年上半年销量增长很好但是到后半年就出现下滑的现象，究其原因有几点：

1、上半年机构资金充足，再加上酬宾跑动的储备，使机构积极性比较高，其次上半年忙于服务，储备项目不足，以及后半年回款的不理想致使机构积极性降低；

2、市政项目近两年竞争力较大以及储备项目的减少；

3、在合作的客户严重不足等情况，如何解决这些问题呢？首先各机构加大项目的储备,从中筛选出优质项目，提高资金周转率；其次加大经销商的开发力度，由机构单条腿走路向客户加机构两条腿转变；再次坚定市政市场开发，加大开发力度，保证市政销量增长。

三、提高自己转变思维

通过不断地学习来提高自己，跟上公司快速增长的步伐，今后加大对公司文件的学习，运用好公司的政策，运用好公司的利刃快速开拓市场，和公司的方向保持一致，向同事等有经验人士学习先进的管理经验，提高自己的管理能力，提高团队作战能力，做到管理出效益。