时间过得太快了，一转眼又是一年。在这个注定不平凡的2021年，部门的业绩总体还算满意，我静下心来思考了一下，这些业绩是怎么来的？

作为部门的业务人员，每个人都有自己的客户资源，单独自己开发总有各种无法突破的难题。有的人有好的盘手没有客户资金；有的有资金没有好盘手；有的有私募资源不知道怎么对接；有的介绍人或居间有好的盘手或资金不知道怎么利用。

如何把这些单独的资源利用起来，这些是最近一两年重点做的事情。首先和每一个资源点建立良好的关系，然后经常把这些掌握不同资源点的人员集中到一起，大家互相交流。建立互信关系，取长补短，各取所需，充分发挥各自的长处，达到1+1＞2的效果。

我想我们就是这样深挖客户资源的潜力从而达到良好的效果的。

以上就是我的反省。