2021管理处销量整体有所下滑，所辖八个机构目前只有榆林代表处、延安第二代表处两个机构完成年度任务。辖区销量没有起色，主要因各机构思路未彻底转变，没有跟着公司的步伐转型。零售及市政市场未全面开发，仓储设备不够完善，2022年计划从市场突破入手，紧抓市场开拓和转型。2021年开始各机构在着手进军零售及市政领域。榆林、绥德、三边三个机构零售市场稍有起色，其它机构也是紧跟着开始布局零售市场。同时各机构在市政上都大大小小有所突破，希望2022年大家继续一起奋进，开拓新市场，打造新未来。针对目前情况，对2021年做如下反省：

一、型材

这两年来由于市场行情的突变，多数工地门窗材料改为断桥，型材需求急剧下滑，型材销量不容乐观。希望我们多去开辟新的思路，改变单方面的差价思维，将产品打入市场。

二、市政及零售

市政管道的销量带动了管道的整体销量，零售市场和市政项目的空缺是影响我们管道销量的一大障碍。目前市面的中财管道门市屈指可数，我们不仅仅是要管道分销的这部分销量，要的是整个中财市场的氛围，“一枝独秀不是春，万花齐放春满园”，我们要的不是某个经销商一家独大，要的不是某个客户独家代理，我们需要营造一个市场氛围，让大家都知道中财产品！因此鼓励各机构积极开发有实力的市政及家装公司，做好广告的扶持，建立完善的仓储设备，打消客户酬宾产品无处存放的顾虑，满足零售的需求。

三、团队建设

我们是一个积极向上的团队，大家需要信息共享，才能事半功倍。同时整个团队内部要有我们的激励制度，奖罚分明,营造一个相互竞争，又有资源分享、信息共享的团队，让团队中的每个人都发挥他们最大的潜能，提高团队成员的专业知识、业务技能，多组织团队活动，增强团队融合力。团队不能只以利益为中心，无利可图时各自飞是一种不负责的表现，因此团队建设要凝聚人心，共同保护我们赖以生存的市场为中心。