在公司强有力的政策支持下，北疆型材直属销售中心今年取得了较大的进步，由于2021年10月伊犁疫情的原因，最终销量并未冲上3000万大关，实为遗憾并且自责没有将辅助门窗厂异地加工的工作做好。

回望2021年，期间做出了一些成绩，比如塔城和阿勒泰的顺利开局，伊犁市场的突发猛进，但是还是有很多工作上的不足，导致没有取得更好的成绩。

盘点2021的不足之处，主要出现在以下几点：

1、在编外人员离职之后没有及时引进新的编外人员，以致于伊犁地区占据了我较大的时间成本，导致没有更多的时间去博州、塔城地区及阿勒泰地区督促当地机构。

2、对于下辖机构人员过于信任，识人不明，导致出现机构人员承诺客户的事情没有做到而引起客户对公司的不满，对公司的品牌及口碑树立工作造成一定的拖延。

3、内部定期会议未能按时召开，原定于每周的会议后来变成了每月的会议，每月的会议变成了每季度的会议。团队建设工作需要加强。

4、经销商的开发工作仍然处于喊口号的阶段，每次开会都是计划开发，正在洽谈中等等，没有后续的落地措施和具体结果，没有有效推进的步骤和跟进，想要编织出一张较为圆满的网，可是却没有足够支撑的基点，经销商总是喊着不好卖，卖不出去等等的理由，门店客户总是说着老百姓不认可，不想要等等的原因，归根究底还是我们没有落地的去根源上做推广工作，仅仅是处于拜访经销商，而后谈不拢，随后走人的阶段。

5、新产品的推广工作没有当回事，不以为然；市场上不可能有面包可以捡，只会有第一个吃螃蟹的人。在塑钢型材占比较之断桥铝型材远远不足的情况下，要完成销量并且保持良好的增速，新产品其实是公司给予我们的红利产品，既能帮助机构打开另一条赛道，又能保证机构将任务销量新上一个台阶，我们却总是忽略甚至主动忽略，眼光仅仅着眼于塑钢型材上，实为不智。

改进方案：

1、及时引进人才，在编外人员流失之前做好人才储备工作；

2、对于下辖机构，在给予帮扶的同时，也要加强管理工作，引导机构人员在正确的道理上行走，避免出现害人害己，甚至丢失客户、给公司口碑抹黑的情况出现；

3、2022年严格执行每周会议制度，将任务分配下去，由专人负责相关事宜。每周五晚上或周六早上抽出仅仅半小时至一小时时间开一个简短的营销中心内部视频会议，及时解决当时出现的各种问题及机构需要的帮助；

4、由专人点对点的负责县城级经销商开发工作，并设置好奖惩措施，力争将我们理想中的每个县城一个经销商的网络布局出来；

5、自己带头自营新产品，将新产品的推广设置任务，不管能不能卖出去，每个机构每周要汇报新产品相关赛道的一切信息。

2022年新目标：

在公司下达的任务基础上，我们内控指标再进行升级，争取取得“取其上，得其上”的效果。将新产品的销量任务纳入机构任务中来，营销中心将新产品的销量在公司的奖励上额外进行奖励，2022年一定要跑出一条新赛道。

经销商的网络布局要量化指标，每个机构任务新开发一名经销商，不能只喊口号，营销中心和机构进行对赌，开发出来经销商，重金奖励，开发不出来经销商，重额罚款或切割区域给其余有能力开发经销商的机构跨区操作。

2021年是扶持新机构的一年，所有政策资金全部砸在了新机构身上；2022年是帮助大机构更上一层楼的一年，将更多的资源政策分配到做的好的区域中去，只要销量高，就有政策；做的不好，就没有政策偏移。在一定的基础上保证强者越强，弱者淘汰。