2021年已经快要结束了，还有十天就要迎来2022年了，在这一年的工作中，我也秉持着用心对待老客户，热情服务新客户的态度，好好工作，尽力来完成全年的任务。因为平时没有太多的时间考虑工作上遇到的问题，这几天闲暇时也可以静心来反省工作中的得失，查找自己的不足，为明年的工作做好安排和计划。回顾了一下今年的工作，以发现自己的不足之处。   

每年的新年酬宾，对我们销售人员来说是都是一次大考，自己也很重视。但今年做的不尽如人意……可能是因为和老经销商沟通交流的少了，没有找到双方满意的合作方式，没有把握好机会。但从现在起，准备多拜访销商，谈谈对中财产品的想法和目标，尽量替客户着想，让他们能够积极的态度参加酬宾活动。

2021年的疫情，导致工地延迟了开工时间，并且项目进展的速度放慢，今年的新工程又变成了明年的老项目，在2022年把去年没有干完的项目继续跟做实做好。准备再发展新的经销商，可以增加新的销量。

对自身的反省是：以后多与客户交流和沟通，不管是经销商还是工地的技术人员，到工地的施工现场和施工人员接触的多一点，明年争取多到工地现场。还有就是对市政产品的安装方法知识有欠缺，不是很专业，不能直接解决客户提出的问题，需要服务部的技术人员来完成，争取小问题自己解决，平时还是要多参加培训学习、多请教服务部人员，努力掌握基本的连接安装技术问题，更好的为客户提供全方位的服务。

在明年的工作中，争取做到继续维护好老客户并做好售后服务，积极开发新客户，争取完成全年的销量任务。