1、销售方式的改变所带来的反思与反省：销售过程中垫资并非唯一的方式，在个人往年的工作中，过分依靠公司授信来和客户谈合作。对于现阶段辖区内生存的门窗厂，很多时候对于垫资是习惯使然，这么些年各个厂家都给他们垫资，突然和他们谈现款发货，他们肯定不习惯。而且纵使真的遇到资金问题，他们的资金来源远比机构的资金来源多，只要我做好我能做的，垫资就不是合作过程中的必须条件。

2、通过2021年客户开发维护工作：对于合作客户的选择更加谨慎，现阶段辖区内的门窗厂呈现工程量愈发集中，有的门窗厂没有工程可做，相对的有些门窗厂工程越做越多。这种情况下，需要维护好合作较的门窗厂，对于新客户的开发，要选择有开发商或者施工方支持的门窗厂。因为在现阶段的行情下，能生存下去的门窗厂，只有这些有背景或者不断做大规模的门窗厂，只要和这些门窗厂合作下去，销量一定会有增长。

3、兵马未动粮草先行：客户的开发维护里最重要的是信息源，只有手里掌握更多的信息，了解到更多的客户信息、工程信息。通过工程信息，了解更多的门窗厂信息，通过了解客户信息，选择优质的客户合作。

4、痛则变、变则通：回顾前几年的工作，每年都为了还授信焦头烂额，结果最终的结果就是个人信用出问题，在这种情况下，逼得自己销售改变销售方式。本以为这样做下去根本无法做销量，但是通过前几个月的工作，就已经可以预见今年的销量要好于往年。这就是改变带来的结果，如果没有之前的改变，就不会有今年的销量。

5、遇事要有静气：2021年机构销量要远远好于往年，随之而来的就是遇到的问题也要比往年要多，可能比前几年的工作所遇问题加起来都多。但是通过今年的工作，明白了遇事要有静气，所有的问题都可以解决，其中的区别就是容易解决的问题和难以解决的问题；归根结底问题都可以解决，只要尽力去做，结果可能比自己预期的要差，但是还是可以解决的。所以在之后的工作中，面对问题不能急躁，要能静的下来，才能使问题解决的结果更加贴近自己的预期。