2021年对于我机构是特别特殊的一年。首先我对现半年工作情况自我总结一下。2021年开年带来的一些列资金压力和工程的跑动于落地的实施压力重大。梅总一直强调经销商的重要性以及后续在当地我们中财的落脚和对其他管道行业的重要性。但是我一直处于在经销商的低谷期，自己也想了很多为什么开不出来有实力的经销商，后续我就在观察最终找出自己路线，通过市政带动，但是市政项目又从何下手又成问题了，最终自己只能到处打听消息到处跑，跑着跑着找到了入手的门路。在下半年中自己好多工作只顾在一个项目或一个企业上，对自己还是没有能好好做到一名合格的销售人员。

2022年我通过在中财的这些年和每年两次的反省总结自己的工作态度和重点出现的问题，加以每年的增长怎么做怎么实施争取在今后的日子做到一名合格的销售人员，跟上公司的节奏。