2021 在完成了年度基本销量任务的同时对这一年工作中的不足做出反省，时刻提醒自己客观看待自身不足，发现并纠正出现的错误，把诚实，谦让，认真，作为自己下一年工作的信条。针对自身不足做出以下反省：

1、面对薄弱市场没有客观分析竞争对手的工作流程以及销售政策，过度依靠自己主观判断   制定防御措施，错失机会，错失销量。

薄弱市场需要打出品牌知名度，广告宣传工作没有做好，不仅要让门窗客户，甲方公司了解品牌魅力，更要让终端客户感受到品牌带来的温暖，舒适。

对零售市场的开拓偏安一隅，仅仅抓住一两家用量较多的门店，忽略了其他少量使用的客户，零售跑动走马观花，忘记“苍蝇也是肉”的道理。

4、自我学习能力不足，对公司制度政策理解的不到位时需要同事.领导的耐心解读，影响自己和同事领导的工作计划。

针对自己不足计划从以下方面来进行纠正和改进：

1、客观看待竞争对手的每一次动作，发现对手的优点，取长补短，不能总等待对手犯错。

2、细致的开展工作，尽可能详细的计划好每一天的工作任务，拜访每一位有可能产生销量   的客户，滴水成河。

3、有计划的给自己充电，提高自身学习能力，让自己变得聪明一些。