转眼又是一年，回首这一年有阳光也有风雨，回首再看，从年初的迷茫，到找回状态，只有一步一步脚踏实地才能实现对自己的自我救赎。

　　1.本年业务操作五笔，保理一笔，典当四笔，全是后半年转化成功。前半年可能效率比较低，个人心态的问题，导致跑动上不够积极，业务转化率低。

　　2.手中的大客户，很难转换业务，有可能对接深度不够，后期在对接客户的时候，争取找到关键人精准营销。

　　3.五三二分类没做好，对自己维护的客户没做到心中有数，今年和同事之前交叉的业务比较频繁，但是一直未能及时回访客户，导致客户有需求第一时间想不到我，后期增加对客户的粘性。

　　4.平时总结不到位，盲目跑动，未能做到及时和同事沟通反省，埋头瞎干，做好跑动前的规划，导致效果不佳。

　　5.在大客户身上下功夫不到位，在新的市场环境下，大客户的抗压能力相对较强，而且客户资质较好，更收我司青睐，原来对大客户的经验不足，导致对大客户把控不到位，后期多和领导同事请教，在营销大客户的同时，做好新一年的储备。