2021江北管道销售中心虽然顺利完成全年度销售任务，但离我的年初计划目标还是有一点距离的。由于受今年疫情影响，原本许多已定牌好的项目量还没有上来，但我觉得这些都不是理由，为什么别人可以，而我就完成不了呢！我也坚信如果想要在公司有立足的一席之地，必须确保销量，多跑动工地，不惜一切代价去拿下更多的项目工程，把一切影响你阻碍你的东西都清除掉。

2021年我机构已经完成了人员的配备，有了章林春这样的骨干力量加入，填补了江北区域内厂房及道路市政的跑动，确实也马上起了效果，有了销量，所以我在反思。以前都是靠我自己一个人去努力，但一个人毕竟精力能力有限，在到达一定的销售量后就感觉到一个人都不够用，很多事情就会力不从心，更会忙不过来，现在有了章林春这样的骨干力量我发现一个团队的重要性，特别是那种很有战斗力的团队。

今年对于打造中财在江北的市场氛围也是下了很大的力气，以前只知道埋头做项目，没有意识到亮灯广告，重要道路口去做广告的重要性。通过陈总来江北视察时的指点让我意识到了这些基础工作的重要性。截止到目前为止，我机构已经在江北常洪隧道口和九龙大道等人流量、车流量大的临街门店和我辖区内主要建材市场以及省道和国道路口一次性投放了5块大型亮灯广告牌，不管是白天还是晚上，只要经过的路人都可以都可以看到，从而提升了品牌的知名度。对于身为中财人来说都是特别自豪的，我也希望在以后也可以继续努力打造好这样的市场氛围。新的三号桥市场也整体搬迁到了江北，在市场的主通道廊桥上做上了中财管道，在这里我真的特别感谢陈总和施总的大力支持。同时，新的三号桥市场的搬迁，也为我机构带来突破瓶颈的新思路，做好沟通，勤加跑动，为冲刺2022年销量做好新的准备和突破。

现阶段对于江北最为欠缺的是没有大的市政项目，这个也是阻碍江北有大突破的瓶颈，明年最为重要的是一定要打开这个突破口。

俗话说，人应该一直向前走，但也需要我们偶尔回头看看，是否那里做的不好，需要如何去弥补自己的不足，这样才有能力、有信心地继续往前走！最后为自己打打气，2022年加油！加油！！加油！！！